Retour à nos compétences clés
NB. Version traduite ci-dessous. Article de Sjællandske Erhverv - 4 novembre
Westrup: Retour aux compétences de base
Westrup , à Slagelse, produit des équipements de nettoyage et de triage pour l'agro-industrie. Aujourd'hui, l'entreprise s'est recentrée sur son cœur de métier : les semences spéciales (fleurs, légumes, etc.).
Les transpalettes circulent à toute vitesse entre les cabines marquées dans les halls de production, les étincelles volent autour des casques de soudure des forgerons sur leurs postes de travail, tandis que l'on peut sentir la puissante odeur de peinture provenant de la salle adjacente où les gros équipements sont peints dans la couleur verte bien connue de Westrup.
Westrup à Slagelse, qui fabrique des équipements de nettoyage et de tri pour l'agro-industrie, est censé être en basse saison, mais cela ne se voit pas dans les grands halls de production.
- La période d'octobre à janvier est généralement notre basse saison, mais pour l'instant nous ne la ressentons pas, ni dans notre production, ni surtout dans nos commandes qui, à cette époque, s'étendent déjà sur la nouvelle année fiscale.
C'est ce que confirme Bo Borne Jørgensen, PDG de Westrup, lorsqu'Erhverv Sjælland le rencontre dans l'une des dix grandes installations de production situées sur Sorøvej, à Slagelse.
Selon lui, cette demande met en évidence deux points essentiels : d'une part, l'entreprise est à nouveau sur la bonne voie sur le plan économique et, d'autre part, elle a réussi à se recentrer sur ses compétences clés : les semences spéciales et les solutions axées sur les besoins des clients.
Le fabricant le plus important et le plus cher
L'entreprise, qui appartient à Mahyco en Inde, fabrique la majorité de ses équipements de nettoyage et de tri à Slagelse, mais plus de 90 % de ses machines sont exportées à l'étranger.
- Notre production emploie 60 personnes. La production commence généralement par la réception de l'acier brut. Lorsque nous avons terminé, nous disposons d'une machine de triage complète qui est ensuite envoyée à nos clients dans le monde entier", explique Bo Borne Jørgensen.
Nous exportons principalement vers la France, l'Allemagne et les États-Unis. C'est une grande réussite et une empreinte quelque peu importante à laisser alors que l'entreprise ne compte que 135 employés au total, déclare Bo Borne Jørgensen.
- Nous sommes présents dans sept pays sur quatre continents. C'est beaucoup de sites pour une entreprise relativement petite, ajoute-t-il.
Westrup est implanté à Slagelse, au Danemark, depuis plus de 60 ans - depuis 1958 - et est l'un des fabricants les plus importants et les plus chers en matière d'équipements de nettoyage et de tri, explique Bo Borne Jørgensen.
- Nous travaillons selon un schéma de production très traditionnel, avec de nombreuses salles de travail différentes, où des travailleurs spécialisés contribuent au produit final, explique Bo Borne Jørgensen.
Il en a toujours été ainsi et nous avons l'intention de poursuivre dans cette voie", déclare Bo Borne Jørgensen. Selon lui, c'est l'approche "conservatrice" de Westrupqui permet d'obtenir des machines de la plus haute qualité.
- C'est une question de qualité et d'ancrage local. La conception des équipements est ancienne, mais ils durent éternellement. C'est aussi la raison pour laquelle nous sommes parmi les meilleurs, mais aussi parmi les plus chers au monde pour ce qui est des machines, explique Bo Borne Jørgensen en nous faisant visiter les grands halls de production.
Retour au point de départ
Bo Borne Jørgensen est le PDG de Westrup depuis près de deux ans. Il a pris ses fonctions alors que les comptes annuels étaient légèrement déficitaires. Mais selon lui, le ralentissement économique précédent est maintenant - pour la première fois en sept ans - sur le point de s'inverser. La raison en est que Westrup s'est à nouveau emparé de son marché principal.
C'est dans notre ADN d'être ancrés localement et de valoriser l'artisanat local, qui est également perçu comme un gage de qualité dans le monde. L'amélioration de la situation financière montre également que nous avons réussi à nous imposer sur notre marché principal après quelques années marquées par une charge d'intérêts importante due à des décisions administratives coûteuses, explique Bo Bone Jørgensen au journal Sjællandske.
Chaque mois, 25 machines en moyenne sont exportées, soit presque une par jour. Si l'on en croit Bo Borne Jørgensen, l'importance de la demande s'explique par le changement d'orientation de Westrup , qui s'est détourné des clients traditionnels pour se concentrer sur les semences biologiques et les semences potagères.
- Ces semences (agriculture biologique) sont difficiles à produire, mais c'est aussi dans ce domaine que nous excellons et que nous apportons des solutions précieuses. C'est également dans ce domaine spécialisé que nous pouvons offrir des connaissances et des services essentiels, contrairement à beaucoup d'autres, explique-t-il.
Le b(l)oom biologique
- Les temps sont à Westrup, déclare le PDG, qui souligne que la croissance économique s'est répercutée sur la production.
Selon Bo Borne Jørgensen, Westrup envisage un avenir où les agriculteurs biologiques rechercheront de plus en plus souvent des solutions spécialisées pour les semences biologiques.
- Auparavant, environ cinq pour cent de nos lignes de production traitaient des semences ou des céréales biologiques. Aujourd'hui, nous nous dirigeons vers un taux de 25 %.
Selon Bo Borne Jørgensen, il y a un énorme mouvement en faveur de la culture de semences biologiques dans toute l'Europe, explique-t-il.
En France, dans le sud de l'Allemagne, en Autriche et, bien sûr, en Scandinavie, l'accent est mis sur les produits biologiques, tandis que les grandes entreprises du marché ont elles aussi entamé une transition vers l'agriculture biologique, explique Bo Borne Jørgensen, qui affirme également que, d'ici dix ans, Westrup doit être le plus grand fabricant d'équipements de nettoyage et de triage pour les semences et les céréales biologiques.
- C'est en tout cas ce que j'attends. Nous sommes peut-être déjà les plus grands fournisseurs d'équipements de nettoyage et de triage des semences. Et nous devons nous y tenir, conclut Bo Borne Jørgensen.
